Développer son impact pour mieux convaincre

Mieux convaincre nécessite d’observer des compétences, les décoder, les expérimenter pour créer des modèles efficients et se les approprier. Ces modèles constituent une base aidant à une démarche de progression épanouissante. Ils visent à faciliter une connaissance de soi, un accès aux ressources déjà acquises par la personne, la transposition d’une ressource d’un contexte (personnel par exemple) à un autre (professionnel par exemple).

 Objectifs 

Permettre aux responsables d’aborder des situations difficiles avec plus de sérénité

Mieux se connaître pour mieux communiquer

Connaître les tactiques nécessaires pour s’adapter aux autres

Influencer avec intégrité pour mieux convaincre

Gérer ses émotions

 Public  

Cadre, chef de projet, agent de maîtrise, technicien

 Prérequis  

Être déterminé pour s’impliquer personnellement dans la formation, pour s’approprier les techniques et pour en recueillir tous les bienfaits.

 Programme  

I . ÉTABLIR UN CLIMAT RELATIONNEL

1. L’énnéagramme pour mieux se connaître
2. La calibration
3. L’écoute active
4. La reformulation pour relancer et valider
5. Observer les registes sensoriels préférés : le VAKOG
6. La technique du questionnement avec le métamodèle pour éviter les imprécisions, généralités, incohérences.

II . SE PRÉPARER À DÉVELOPPER SON IMPACT

1. Communiquer en s’adaptant au VAKOG de l’interlocuteur
2. L’ influence des croyances
3. Exposer ses idées avec habileté par le recadrage
   • Transformer une expérience négative en positive
   • Gérer les objections
   • Prendre en compte le cadre de référence de l’interlocuteur.
4. Explorer les niveaux logiques
5. Adapter son langage

III. MOBILISER SES RESSOURCES

1. Visualiser sa réussite
2. Se préparer mentalement : se fixer un objectif précis, la stratégie du scénario gagnant
3. Maîtriser les émotions désagréables par la dissociation
4. Évacuer les stress négatifs.

 Pédagogie de la formation  

De nombreuses réflexions en sous-groupes partagées et commentées en séance plénière. Des exercices visant à développer l’assertivité; la maîtrise de l’émotion envahissante.

• Exercices de relaxation
• Exercice du « statégogramme »
• Apports didactiques