Les fondamentaux de l’Analyse Transactionnelle (AT) 

 Objectifs 

Négocier en optimisant son approche selon les profils de personnalité

Décupler la synergie par des mises en situations

Négocier en choisissant la bonne stratégie à développer

Négocier en développant l’argumentaire approprié, à l’aide de l’Analyse transactionnelle

 Public  

Cadres, managers, chefs d’équipe, chefs de projets, responsables, commerciaux…

 Programme  

Développer des relations constructives avec l’Analyse Transactionnelle

Ma relation aux autres et les à-prioris

Présentation du modèle les “états du moi”

  • Diagnostic personnel
  • “À vos cartes” pour s’entraîner à identifier les transactions
  • Poser les bonnes questions pour les utiliser
  • L’exploration de votre personnalité

Analyser les transactions

  • Les identifier
  • Éviter les transactions croisées et cachées
  • Développer les transactions positives

Comment donner des signes de reconnaissance

  • Leur importance dans le monde du travail
  • Transmettre un message constructif à partir d’une critique

Développer une intelligence émotionnelle

  • Être à l’écoute de ses sentiments pour mieux se maîtriser
  • Désamorcer les situations conflictuelles

Renforcer les pensées positives dans une attitude « gagnant-gagnant »

  • Identifier nos positions de vie
  • Quel rôle j’ai dans le “triangle dramatique”
  • Construire des relations interpersonnelles dynamiques

Établir un contrat de changement efficace

  • Les quatre conditions de Steiner
  • Élaborer d’un plan d’actions et mise à jour de celui-ci au cours de la formation

Exercices d’entraînement face à des typologies de client issues de la réalité des participants

 Pédagogie de la formation  

En début d’intervention :

  • partage d’expériences
  • l’expression des attentes.

L’animateur informe le participant de la partie du programme qui permettra de répondre à son besoin. Ces attentes font parfois l’objet d’apport additionnel ou d’exercices ad-hoc dans la mesure où le temps imparti le permet.

Formation INTER-Entreprise
Durée : 2 Jours (16 heures de F°)
Tarif :  

1280 €

   net de taxe
Dates :  
  • 28 & 29 Août 2019
  • 15 & 16 Oct. 2019
  • 02 & 03 Déc. 2019
  • 05 & 06 Fév. 2020
  • 09 & 10 Avril 2020
  • 02 & 03 Juin 2020
  • 07 & 08 Juil. 2020
  • ou démarrage immédiat

  • Lieu : Écully (69) ou à définir
    Intervenant: Chantal Englebert Balmont
    Code : COM0507

      Also in English





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    Formation INTRA
    (pour un groupe de 9 personnes max.)
    Durée : 2 Jours (16 heures de F°)
    Forfait Intra :  

    2800 €

       TTC
    Dates : à définir
    Lieu : dans vos locaux ou à définir
    Intervenant : Chantal Englebert Balmont
    Code : COM0507


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