Les fondamentaux des techniques de vente

 Objectifs 

Maîtriser les 6 étapes de la vente en développant une méthode séquentielle fondée sur les bonnes pratiques des entreprises performantes.

 Public  

Personne ayant à utiliser des techniques de vente et n’ayant jamais été formés à une méthode.

 Programme  

Les 6 C pour construire la relation commerciale sur des étapes méthodiques successives qui amènent à la conclusion.

  • Cibler : identifier ses clients et prospects en fonction de leur valeur globale
  • Connaître : découvrir les besoins et motivations d’achat du client
  • Comprendre : avant de se faire comprendre, s’assurer que l’on a compris en reformulant avec les caractéristiques de l’offre
  • Convaincre : répondre aux objections en argumentant
  • Conclure : insister sur les points d’accord successifs et mettre en place les techniques du closing
  • Consolider : réassurer sur les étapes suivantes de la commande

Diagnostic de mes compétences en vente et négociation

Exercices d’entraînement intensif à partir de situations vécues par les participants et de situations créées

 Pédagogie de la formation  

Mises en situation sur des cas proposés par le consultant et les participants.

Échanges d’expériences. Analyses de pratiques. Conseils personnalisés à chacun.

Formation INTER-Entreprise
Durée : 2 Jours (16 heures de F°)
Tarif :  

1280 €

   net de taxe
Dates :  
  • 23 & 24 Sept. 2019
  • 05 & 06 Déc. 2019
  • 05 & 06 Fév. 2020
  • 02 & 03 Avril 2020
  • 16 & 17 Juin 2020
  • ou démarrage immédiat

  • Lieu : Écully (69) ou à définir
    Intervenant: Chantal Englebert Balmont
    Code : RC0604

      Also in English





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    Formation INTRA
    (pour un groupe de 9 personnes max.)
    Durée : 2 Jours (16 heures de F°)
    Forfait Intra :  

    2800 €

       TTC
    Dates : à définir
    Lieu : dans vos locaux ou à définir
    Intervenant : Chantal Englebert Balmont
    Code : RC0604


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    Formations INTRA sur mesure Si vous désirez que nous mettions en place des formations intra-entreprises, je serais heureuse de vous accompagner dans l'élaboration de votre plan de formation sur mesure. Nous définirons ensemble votre projet.